动画讲座：张小安 美国动漫产业化商品

　　张小安：美国美亚动画机构首席顾问

　　张小安：诸位早上好，我叫张小安，我是美国美亚动画机构的首席顾问，今天我们上午的论坛活动由我主持，很好玩，就是我是主持人，我也是第一个发言的人，我们今天上午的论坛，有两个部分，第一部分由我来为大家介绍，美国动漫商品，记住是商品，不是产品也不是衍生产品，是商品。

我主要介绍一下他们是怎么样做动漫文化的普及，又一个新的词，什么叫动漫文化。接下来我们会在十点半左右，有一个十分钟的茶歇，那茶歇以后，大家准时回来，十点四十我们要有请徐畅先生，为我们做非常非常重要的一个演讲，这个不是一般的重要，你们会发现，你们的眼前，你们会听到、看到，非常非常精彩的一段有关于如何从小孩子开始，去做动漫艺术的教育。非常非常重要的一块。上午的内容我们会在十二点钟左右就结束。那么下面我就开始我的部分。

　　我要介绍的是美国动漫商品文化，主要是要介绍它是一个什么样的状态，我们提到动画片，我们一般概念当中就是只是动画片，还有别的什么呢，还可能有一个概念，就是所谓的衍生产品，衍生是什么，就是先有动画片，根据动画片再去开发其他的东西，比如说图书、玩具、服装等等等等，实际上在美国不是这样的，我们所说的所谓的动漫衍生产品，在美国的动漫商品的大的范围里，仅占40%，那么动漫商品是什么，动漫商品定义上应该是指用动漫形象、动漫美术形式做造型设计还有功能开发的这样一类商品，这样的商品小到一个钮扣，小到一个小女孩用的发卡，大到整个的大船，这是迪斯尼的主题公园，把它搬到海上，这里有好几百种各种各样的美食，还有各种各样的娱乐设施，相关的娱乐设备和娱乐项目的开发，大到这样的情况，都属于动漫商品。那动漫商品跟动画片本身，没有必然的联系，大家看到中间这个自由女神，它原本的产品是一个豆，大家都知道，做了这样一个雕塑的造型，非常好玩，头顶上是一个小盖子，把这个豆放进去，手柄一拉，豆就放出来了。旁边一个是过鬼节、万圣节的时候的南瓜，这边还有一个小鬼屋，这个只是众多的商品当中非常非常小的一小部分。我们所看到的非常非常多的这种东西，在美国社会当中是起到一个什么作用呢？动漫是一种文化形态，远远的不是动画片本身，这个文化形态需要物质来构建，光谈精神是空的，什么是精神，精神一定要覆盖在一个具体的物质上，美国动画从迪斯尼开始，老迪士尼画第一笔动画的时候，一定想到他的指头要变成钞票，这是必须的，否则他就不能生活，那刚好它也是产生在整个美国商业化社会那个环境里，所以它就是艺术也是商品，艺术类的商品。那它的技术在没有动画片以前，有大量大量的漫画，还有这种卡通味的美术造型的，玩具、图书都已经有了这种文化基础。这个文化基础是因为是移民国家，然后全世界各地的人跑到那去，语言不通又面临开发，就是实现美国梦，要生存、交流，绘画是一种国际性语言，大家都知道。我查过1877年的一个小报，四版有一版全是漫画，用来教你怎么盖房子、养小动物等等，非常有意思。大家看到这一部分，可能熟悉，我们中国叫加菲猫，又有动画片又有漫画，这个文化、这种动漫文化先前好的基础，就使得后来它受到全体民众的喜爱。注意不是我们中国原来讲的为三亿或者四亿少年儿童服务，或者是他们喜爱的，不是、完全不是，它是受到全体民众的喜爱。因为这种绘画形式诙谐轻松幽默，或者说是尖刻、讥讽，这种样式跟欧洲文化传统有一定的关系，整个的动漫文化是要有一定的基础。

　　另外它里面非常非常丰富的这样那样的内容，使得整个的动画从一开始出来，就不是一个单纯的动画片，是连带着许多许多的商品出来的。还有一个很重要的东西，大家会看到这个东西，这个是可以吃掉，也可以小孩玩的用塑料做的各种各样的画片，这是一个有六十年历史的玩具火车系列，这个是叫拼图，从拼字母、图形，这些东西本身跟动画片没有联系，但是会有一些东西比如说我们刚才看的加菲猫，会被制片商看中，或者会被创作者主动的推荐给制片商，借助动画的形式，更为广泛的普及，达到它最大的效益，这个效益首先是经济的，就是物质的，和精神的，随时是精神的，不是说空空有一个精神。这个小东西是一个专门为一岁以内小孩玩的，它是软的，摇的时候会叮当叮当响，这个大家猜一下是给小男孩玩的还是给小女孩玩的，大家能猜到吗，有谁说是女孩，男孩、女孩？为什么要这么问呢？因为在美国商业化的环境里面，它要开发要去创造，要把动漫商品给推向普及，普及到社会的各个角落，无所不在、如影随形，这个肯定要从生理学、心理学就要研究这个东西。那这个玩具是给男孩还是女孩的？是女孩的，大家知道迪斯尼造了八个公主，这是其中的五个，为什么是女孩的呢，因为研究人员发现粉色和蓝色，前者更受女性欢迎，后者更受男性发言，大家都是学美术的，想一想这种颜色表达的意境，这种内容我们会联想到很多东西，那看起来是一个简单的区分，实际上有着非常非常重要的商业价值，那么大家会看到这样一个画片，蛋糕都已经是搞成一个活生生的形象了，这个是祝贺生日的一个小卡，那这个是为男孩还是为女孩呢，为男孩的。那上面那个小孩叫多拉，是美国现在很出名的一个片子。那我们再看这一部分，这个是专门提供小孩子过生日的，这么一个商业广告，里面有很多很多动漫商品，从杯子到饮料到装饰等等等等，所有粉色是为女孩的，所有蓝色基调的是为男孩的，那我们发现这里面有一个既不是粉的也不是蓝的，那这个是为谁呢，这个是男孩子去参加一个男孩子Party，通常会选择这个，这个是中性的。大家再看这个画面，这个女孩的粉色裙子，还有这类调子的东西，会一直影响到她14岁左右，然后到15岁的时候，所有的男生女生都会有一个颜色，就是黑色，黑色是永久的流行色，那么过了黑色以后，就相对自由了，但等他到了大人的时候，到了成年的时候，也有这样的倾向，这个颜色有它一定的道理，主要实际上就是为了便于消费，你去了一个大的购物中心，或者小到一个药店都在卖贺年卡、小玩具什么的，你要为一个女孩去买，你一定要到粉色的区域，你到蓝色的区域什么都找不到，没有关于女孩的东西，同时它也带来了非常非常好玩的一种现象，除了在心理因素以外，他们为商品的设计其实是提供了两大色彩基调，大家一定要知道这个兔子，那是为男孩女孩的呢，显然是为女孩的，那刚才给大家看的小火车的系列，我刚才说了有五六十年的历史，这个是专门给小男孩玩的，这个火车系列是美国至少有50%的男孩从三岁到八岁，这个五年年龄档里面，有一半的小男孩都是这个玩具的粉丝，这个跟动画本身无关，但是它的造型赋予了这个。我有一个实物给大家看一下，非常非常好玩的一套东西，因为它不是独立的，有好多的兄弟姐妹，都有各自的名字，实际上的原形就是这个传统的蒸汽机车，现在已经没有了。但是他仍然拿这个东西作为一个主体，它把所有的都赋予了生命，有喜怒哀乐，有很多的故事，非常非常好玩，把一个冷冰冰的，没有生命的东西，变成生动有趣的故事形象，然后接着动漫美术设计的特征，把它开发出一个非常非常有意思的玩具系列，这个赚了多少钱呢，它是以亿计算的，我们就说一个明星酬劳到了六位数，那它是到了九位数，很客观。

　　那我再讲一点普及，看到中间这个像个老妖婆，这个人是镇长夫人，美国是以镇为单位，会举行一到两次的家庭日，这个家庭日的时候，每个家庭都要到这个镇中心的绿地上玩摩托车游戏等等，那这个镇长夫人把自己打扮成怪怪的形象，然后向每个人问好，那这个镇长在玩什么呢，就是把气球打成各种各样的形状，我说你有没有兴趣到中国去做这个，他说我任职期间是不能做这个的，但是等到换届了，不当镇长了，就可以到中国来表现这个手艺，非常非常好玩。这个应该大家都有印象，这个CARSPLAY是源于三十年代，这个是它穿着棒球队的衣服，戴着熊的头像，这个跟镇长夫人的扮相是大同小异，那这个小女孩跟他一起照相，就觉得我们互相关爱，非常有意思。那这个是一个亚裔小女孩，她们把自己喜欢的卡通形象，把它画成一个形状，然后放在圆盘上，然后一压就成为一个徽章形的东西。这个图片也是一个很大的连锁店，室内动漫有了，这些东西都是动画片里面的形象，做成车一样去玩。那到了成人以后，仍然是卡通味十足，这个是一个地区的消防站，这个人是消防站的队长，大家看一下应该也知道，他的同事把他做成卡通形象放在路边，也非常有意思。这个图片是SCHOOL BUS，中国目前还没有，它是专门接送小孩上小学的，它一出现红色的车前灯的时候，其它的车都不能通过的，即使你没有看到小孩子，也不能通过，一通过五百块钱就没了，而且还会有重重的记录。那刚才我说了可以吃的小画片，那它是把这个车门贴的五花八门的，这是平常就这样，不是说到了节庆才这样，后面的那些人是当场就要做表演的。这个是另外一个场景，小镇子上人口不足两万，但是从全美国来看，有多少个镇子，有多少人参与，这是非常非常客观的一个群体和一个场所，我没有详细统计美国有多少镇，但至少会有千数以上，它各种各样的动漫商品，满足了广大民众的这种精神上的需求，和物质上的需求。

　　另外我看到有些观念是非常好玩的，给大家看一个东西，情人节在美国有的连小孩子都过，不是什么青年男女的事，那老头老太也过，那是全民的娱乐节日，当然主体是少女少男，那为什么大家都过呢，因为这个是一个关于爱，不仅仅是男女之间爱情、情爱的事，人和人、人和动物、动物之间，整个生命之间的相互关爱、爱心，这样一个理念。我们看到这个小火车上面的文字，啾啾小火车来了，说情人节到了，这个还有一个小卡片，是一个小鱼给大鱼刷牙，另外还有一些很好玩的小玩意，这个背面是儿童牙医的诊所，通知你哪天哪天要来检查牙齿。这个部分一张两张三张，我们会发现上面有一个LOGO，这是美国邮局的LOGO、白头鹰，这个就是用卡通讲一些很好玩的东西，关于这个项目会怎么样怎么样等等，这个是普及到一个非常非常广的面上，你想谁都有信箱，将近三亿的人口会有多少个家庭，除五的话也有六千万的家庭。那这个小东西能猜出是什么吗？是创口贴，上面有一个史奴比，还有一个小故事，它在你有伤痛的时候，给了你一些温馨，给了你一些轻松。这个是911，在你危难的时候，给了你一些诙谐，给了你一些小情趣，让你不要紧张，让你要镇定冷静的面对你可能会遭到的不幸，你可能会遇到的灾难，这是马戏团小丑的形象。

　　这个图片上的已经非常非常的风潮，我给大家看一下实物这个就是U字形形状，这就是一片纸，翻过来是彩色印刷，上面有各种各样的文字内容，上面是生日快乐，把这个一连接，我的小帽子有了，这类纸工艺的东西、纸艺品，包括明信片、包括各种各样的贺年卡，什么样的用途呢，就是馈赠亲友、表示祝贺等等的，包括杯子、盘子、碟等等都可以，这种东西的市场运作情况是非常非常良好的，仅就这么一项东西，获得的利润数是六位数，至少是六位数。刚才给大家看的多拉，还有一个伙伴，她的伙伴是小猴子，跟她在一起，这是一个教学片，但是非常非常有意思，那上面这一块，也是多拉，女孩子穿个粉色衣服，这个是不干胶，可以贴在哪儿去玩。接下来是要给大家看一下分色的东西，还有中国的熊猫，还有各种各样的小玩意，这厚厚的一本书，二三十页全是我叫动漫商品，这里面丰富得一塌糊涂，男孩子的女孩子的玩具都有，连美国兵都有，这个角上是小士兵，这个野营也站各种各样的玩偶，上面的坦克还有海盗、很多很多。还有我们见过的关于马。通篇的给男孩给女孩的，这是一类，这样的消费每年的营业额，也是在九位数以上，它这个文化普及到这个程度的时候，能挣这么多钱，能有这么大的影响力，深入人心，这个叫强国，并且是超强，不是一般的强，那么他们是普及到什么程度呢，这个是一个小学我们有看过的，看上面的文字，这是学前班小孩所给的东西，不是要培养成小画家，只是让他通过卡通图形认知世界，这是一种教育方式，那个边上告诉你有颜色有剪刀有胶水，排列这三张画面哪个是一哪个是二哪个是三，艺术的教育、关于故事的编排，深点说关于艺术关于蒙太奇等等，这个道理五岁的孩子就已经有了，这个也是让你认知关于喜怒哀乐，让你了解到生活有甜美也有甘苦，这是美国每一个小学、幼儿园都有的东西，那么再到大一定，大家应该看过泰山这个片子，这么一本厚厚的书，这个是给谁玩的书呢，它的电影放映了，这是早些年拍的，一共有十几页，我们分开打开看里面的内容，里面的一些情形，告诉你关于材料关于工具，这个书是给谁玩的，是给这个片子的粉丝玩的，怎么能画出来，喜欢这个形象，告诉你这个步骤，他们是小孩子的时候是什么样的状态，就这类的东西很多很多很多，后面这个大团圆的图形，这个非常非常多。

　　国产动画片、电影、系列片出的也很多，这样的东西我没见过，儿童故事讲了不少，这样的东西民间有吗，我没见过。那么生活水平高了、有钱了，怎么样在一起娱乐，在一起玩，这样的东西有吗？不多。就说中国现在的市场，动漫文化，远远没有达到普及的程度，差的很远，就是说我们需要做的事情很多很多很多，许多动画公司，可能他想我是动画公司，我做动画片，错、你做你死了，现在的条件大家都知道，技术设备要花很多钱，你做出的片子允许播给你一点点钱，还有没有别的生存之路，学动画片的学生毕业了以后，我要做动画家、我要做导演、我要做自己的片子，错。因为现在太多了，就像在路上似的，为什么会塞车呢，主要的原因就是车太多，可能没有出现交通事故，但是还是塞车。所以有没有可以让你赚钱的呢，就是这一类的动漫商品，可以赚钱的太多太多了。今年杭州的动漫节，有的消息说国产动画片已经超过十万分钟，这个已经超过了美国甚至日本的年产量，那投资都在千万以上，仅仅有一个片子收回了六七百万，这是今年夏天的情形，这要在美国你死定了，你彻底完蛋了，这是一种灾难，是非常非常可怕的灾难。为什么会这样，很多很多原因，今天我不讲，我只想告诉你们做动画不做动画片，很多很多东西可做。

　　刚才给大家看的实物，这是一片纸，但是片纸成金，如果你做得好、会玩市场，那就真的是片纸成金了，那现在我们还没有这样的人才，所以营销这也是未来非常非常重要的一个学科，或者是这么一个位置、这么一个职业，就是要有这样的人，这样的人是可以把你的纸变成钞票的，是可以把你的想法变成物质性的东西，是可以有钱的。

　　我再回到我最开始的图，大家可以看一下，这是一个尖三角，不光是动漫行业，所有的行业都是这个规则，上面是创意，下面是制作、销售，什么叫产业，产业的那个局面，形成了以后是什么样的，然后从初中高几个级别的发展发展到当今这个年代，现在这个时代形成了一种集团式的，多种经营的这样一种商业模式叫产业。我们知道如果说这是一个动画片，你只有这个动画片、只是一张纸，这张纸谁可以把它立起来、没有，你把这个纸折一下可能会立住，但是可能不牢固，如果你把它折成一个方盒子，可以立住，但是不能动。如果把它做成一个多面体甚至是球体，那就可以滚动了，这就是说你做一个动画片，加上商品多了一个面，加上服装又多了一个面，加上社会或学校等等，就形成了多面体，再到球体，这样在商业利益的驱动下，目标就是财富，球就滚滚向前了，精神是什么，一定要有实实在在物质的东西，空谈精神是毛病，无效的、无形的。这个尖三角，是要有一个好的创意，你才会有制作精良的可能，你有了这个制作精良的商品，你才可以打开局面，才可以卖得好钱，这个创意不仅仅是一个好的片子，还包括做片子还包括你的销售，你有一个好东西是好，你卖不好没用。你有一个好想法没有制作，停留在那个想法上没有用、空的，所以这个之间是相互循环的东西。可能你不制作你就管销售，但是你有好想法，你能把一般的东西卖出大价钱。你有一个好想法，你可能不管销售，但是你要想制作，你可以把一般的东西制作成一个精品，就像我们福建的佛跳墙，就是精品的提炼，就是一个著名的菜。那提到一般东西卖出好价钱，一定要提到沃尔玛，这个沃尔玛发了大财才到五百强之一，这个财怎么发的，这些东西都是在中国制作的，它发现在中国不仅能够制作，还能销售，沃尔玛的消费是在中下档，美国社会的中下档，美国社会是一个橄榄球的形状，它最有钱的是在右边，最穷的在左边，中间切一刀，切一刀往左边的就是中下档，但是在中国它就把自己定为高档消费，价钱比美国都要高，这是它的发财之妙。这就是我刚才说的尖三角里面，普通的东西能卖出好价钱，这里面学问多多，非常非常复杂。但是有一点你要明确的记住，条条大路通罗马，不要再一条路上等着塞车，你都晕头转向了、脚都麻了，你也不可能往前走，可能来一辆大卡车，还能把你推向高速公路，那想一想别的路、别的办法，可能会有柳暗花明的机会。

　　我举的例子，美国的小孩子在出生以前，他在娘肚子里面，他会经历但是他不知道，长大以后会从照片、录像里面知道，他没出生以前，他的母亲从家庭亲友朋友会给他过一个特殊的PARTY，一个小节日，是男孩亲朋好友拿的礼物都是蓝色调的，是女孩就是粉色调的，这个孩子没出生的时候，就这么一大堆好吃好玩好乐的东西，都是商品，出来就掉被这个包围了，然后他出生了以后，离开医院，医院会给男孩一个小狗熊，女孩一个小兔子，还有一个包，包就是转奶瓶、尿布之类的东西，这个背包上有一张卡，卡上都是关于消费的东西，这里面有一半以上是什么呢？是玩具、食品、服装等等一系列的东西，这一类玩具在你小孩子还不知道的时候就已经保卫你了，这是一种软玩具，非常好玩、有的还有声音，这也是软玩具，搭一个小盆子放在摇椅上，可以在地毯上拼出图来，这是挂在房顶上的、船上的玩具。那医学研究证实，人之初在14个月以前的时间，这个时候看到的东西是模糊的，是影像单调的，没有什么颜色，如果把它拍成照片，这个玩具的黑白对比是强烈的，是何人的发育需求，一个艺术的东西商业化到这个程度，这才叫动漫强国。强到如此细腻，已经到头了。就跟美国建筑似的，我在美国十几年就没有发现什么新建筑，高速公路十几年前就有了，只需要维修就可以了，后面就享受就行了。

　　那中国现在是发展中状态，动漫也是一个小嫩芽在往前走，那机会多多，刚起步有很多很多东西，我介绍这些就是希望我们年轻一代脑子要活，要聪明，要认真的去做，踏踏实实的去做一件事情。

　　你们有什么问题吗，我们可以双向交流交流，可以直接提，也可以写个纸条上来交流交流。那我们还有大约半个小时的时间，我希望这个时间作为我们的双向交流。如果你们没提什么问题，我就接着往下讲了，就是创意理念，就是顶端的三角形，就是尖三角的头。可是我还是想有一个互动的形式。我在美国的时候就给美国的学生讲过中国的文化，讲了五分钟他们就提了一个问题，问得我哑口无言，我是第一批的动画专业毕业的，上学四年当中，前三年我们班主任老师是上海美术电影制片厂著名的老师，其中有一个老师拍过《草原英雄小姐妹》，这个制作的水平是非常非常高的，但是这个片子非常非常可惜，可惜到你们现在不能看，谁也不能看，就死在那儿了，为什么？这是政治因素的缘故，不好解释清楚的缘故。他讲了两点，美国先生提出的质疑，就是她们的大人去哪儿了，为什么两个小女孩在冰天雪地里跟暴风雪搏斗，大人去哪儿了。还有一个学生提出来我们爱生命我们爱动物，但是人为动物付出了他的生命，在动物看来，如果动物有智慧的话，那它是会非常非常感动的，那其它的人、事外的人怎么看，怎么去认识，这个要谈起来是很深的关于哲学历史，文化传统方方面面的问题。第一个问题我没办法回答，从这个片子里讲的，从歌词里面唱的，天上的云儿多啊多，比不上我们公社的羊儿多，这么好的一个艺术作品，你换个角度去讲，效果会完全不一样，你不添加什么政治色彩。同样有一个电视剧作品，这个作品叫《背着爸爸上床》，写一个女孩她爸爸瘫在床上了，她为了上学就背着她爸爸上学，这个作品还获奖了，然后给外国朋友看的时候，人家觉得很不可思议，拿到联合国，有一个儿童保护公约的组织，人家非常非常惊讶，这是一个什么事，她的父亲瘫痪了，要女儿照顾他，背着他去上学，这么小的年龄要负担这么大的压力，人家问提高的社会人员在哪儿，这本身不是一个女孩应该要承担的东西，我们认为是很孝顺、很舍己为人，怎么爱护公社的财产，小英雄等等等等的，包括前一段死掉的救火的小英雄赖宁，我们的观念是传统的观念在里面，但是在西方是不一样的东西，所以东西方融入起来是比较难的、不容易的。为什么美国的动画可以发展到今天，可以由一个超强的状态，除了从一开始就融入到商业里面以外，最重要的还是创业理念，就是它的精神支柱岿然不动，始终在那里，就像一个雨伞的伞杆，那这个伞就失去了意义，没有一个精神支柱，没有一种信仰，没有一种理想，你创造出来一个能够传世的作品，说不上什么因素，就给你毁了。那美国的动画理念，传达所谓好莱坞的服饰等等方面，包括造王子造公主等等，它传达的一个非常鲜明的理念，就是我们美国是上帝忠实的信徒，我们要肩负着一个神圣的使命，要拯救全人类。你们看星球大片，最关键最关键的时候，美国救了人类，就这么简单，使他们免予悲惨境地。它是在弘扬他的精神，弘扬他的文明，再宣传他的理念。我们在干什么呢，我们中国动画片在干什么，玩什么，你要想说什么，你不能总跟西游记去玩，《大闹天宫》很出名，是非常非常精彩的动画片，那在哪儿呢，我想看我是一个孙猴迷，我拿什么东西去满足我的欲望，我拿什么东西传给我们的下一代，让他记住这是我们的祖宗，我们的文化我们的艺术、没有，我特别不能理解包括现行的一些规定政策，比如说哪个部门管哪个，阿达先生在多少年前就用动画艺术表现出来，三个和尚没水吃，都渴死掉了，当然这个动画非常深刻，不是那么简单一两句话可以解释清楚的，那我们可以集体做好的事，为什么我们不能集体做好，那我们可以打造精华，为什么我们到哪都难一点的情况，甚至现在任由外国的东西在我们这儿热热闹闹、还觉得挺好玩，但是中国自己的东西，自己不去珍视，你要人家怎么看重你、怎么去景仰你。不要空谈五千年，我们就讲美国动画八十年，从1925年米老鼠问世到现在八十余年，到真正有艺术样式，最早的东西可以追溯到一八多少年。

　　还有什么东西我们可以互相交流交流的，你们也可以写个条给我。这个年轻的朋友问我是厦门青鸟动画公司的负责人，我想问的问题是美国动漫商品的开发投资是由动画制作公司进行的吗，另外我想冒昧的请求，我是否可以拷贝一下里的PPT。那我先回答你的第一个问题，我首先声名我不能在公众的场合下谈商业机密，尤其是跟我的工作有关系的，但是我尽量会把不属于商业机密的那种范围会告诉你们，你提的问题非常好，我可以回答你有的是有的不是，大公司有自己专门的营销团队，它会有一个就像军队一样，有自己的司令部有参谋系统后勤系统、装备系统等等，一般的中小公司，我不太清楚你们厦门青鸟动画的规模，你们想要做什么，但是有一定是肯定的，就是小型的公司通常是要捆绑在一起，一起合作来做的，因为这个范围非常非常之广，如果有这个动画公司，可能不叫动画公司，但是也做这一类的商品，美国有很多很多的合作机构，代理咨询，我所在的公司就是做动画商务咨询的机构，就是不对外的，但是大部分的都是对外的，这分为两种，一种是有好想法，好想法值钱，美国是私有制为基础的国家，他们很自觉的，或者也不敢随便盗用别人的东西，可是想法很奇怪、不约而同。你们现在每个人的想法都不一样，如果一样就太恐怖了，那想法过来怎么界定呢，就是你可以谈不可以写，写了以后就是一个财富了，那这个可能是多年的历史原因，我和一个动画界的朋友非常好，但是当他要问到我的公司里所要经营的东西，那就对不起，我们不能在这儿谈，我们的私和公是不能混在一起的，换句话说有钱我才能告诉你。不是像我们国内，一块吃饭的时候，有什么想法就把好主意告诉人家了，过两年人家已经大款了，千万豪宅、开着一辆豪华车，再碰到的时候你问人家为什么发财了，人家心里在暗自想你这个傻瓜蛋，这么好的发财机会都不把握。那比如说我们做了一个动漫画册，不能随便到哪的形象就拿来用，这个叫盗版，或者是偷别人的东西去卖钱，这个是重罪的重罪。那么直观重要的，亮点就是第一是有一个法律的约束，没道德、不像中国一样，道德、什么叫道德，什么叫修养，没有、你越境就罚你，没有任何自己什么拐个弯什么的。就是非常严格的，然后发现制订了这些法律条规、行业制订你，第二充分的发挥你的功能你的财富，没有限制，说你的公司做动画的，说哪天我想玩一个毛绒玩具，他可能不懂也可能解释不清楚，在美国的公司两个东西不能做，军火和毒品，剩下的东西你爱做就做吧。

　　第二点非常非常重要的，就是这个合作之间一定是共存共荣的，不是说我发财了没你的事，我们是合作伙伴，我们大家共同赚钱，我讲一个故事，可能不一定合适，但是你们想想你们有这种心态，就是十个洋人、十个中国人，抱着大框捡海货，一个小时回来以后大家平分这个东西，洋人基本上是老老实实的，他一个人回来、十个人就是十个人，大家说好平分，大家一个人十斤走人，没捡到的人都会感激，下一次我会努力的拿到更多，让大家都共享。那中国人这边会出现什么样的状况呢，就是十个人分开走了，突然发现一大堆的海货，就是叫来一辆车拿回去一大堆，小堆的再分给亲朋好友，剩下的再拿回去，那这个拿的人可能会拿的比别人少，又可以从别人那里多分一些，那可能有两个人可能出去就浪漫了，一男一女夕阳西下了，那还有三个人，可能觉得拿得太少了，那回去丢面子，那干脆也走了，那契约怎么办呢，其中有一个人那有什么，我签的是假名，那就完了，这事做不成了，那同样的情况下，不是十个人，是一个人，一个人的故事就非常有意思了，洋人走到那儿就懵了不知道怎么做，一个人有时候没主意，通常是这样，那一个中国人去捡海货，拼命捡一大框回来了，自己很高兴，我所讲的就是我们群体合作精神不强，这是肯定的。第二个非常非常重要的地方是什么，我刚才讲了关于合作，这样的一种合作方式具体到你提的问题，这个合作之间是有契约关系的，不是随需应变可以靠口头上协定的，但是一签字以后就是真正有用的东西了。

　　那还有一个同学提出来，如何赋予商品故事生动的情节，你熟读了四大名著没有，你熟读了古希腊传说没有，如果你熟读了，再加上你对当今事件的所感所悟，那你就能想到很好的情节。

　　那下面我们休息十分钟，十分钟之内我们要会理，十点三十五分我们准时回来，我们要请徐畅先生，为我们做非常非常重要的讲座，你们会激动会感动的，你们会产生很多很多有意思的想法。好、谢谢大家。