主持人：大家好，这里是新一期的文化客厅访谈。今天我们请到一位特别的嘉宾，这位嘉宾就是来自上海点击书公司的梁钢总裁。

　　梁钢：大家好。

　　主持人：梁总，我我们喜欢动漫的人都会在网上看电子版的漫画，但是它的版权归属都是有问题的，我知道点击书公司旗下有一个点击动漫网站做的是正版电子版的漫画，您当初怎么会想到去杀入网络电子版漫画这个圈子呢？

　　梁钢：首先当我们有这个想法的时候是在05年，当时网络并没有像今天所那么普及所谓的网络上的内容或者是带有颜色的这种所谓盗版的内容也没那么得猖獗，当时我们看到的是线下出现了很多盗版漫画。

我感觉既然我们的市场我们的读者那么需要这些纸质的漫画，那么如果我们用更好的手段来让他们阅读更加质量高、价格更加便宜的比如正版的漫画一本是十几块钱，盗版漫画也许只卖四五块钱，显然他们没有版权支付，所以能够把我们的正版抢到了地盘。反过来我们用高科技用网络，那时候再杀入这个市场的话，相信可以用正版再次驱逐盗版，因为盗版的人用的纸质还是需要有成本的，那么如果我们能够用互联的便捷和计算机的普及完全有这个机会。所以当时的念起一时是从这个开始的。

　　主持人：当初除了点击书公司，旗下还有其它的网络平台吗？

　　梁钢：其实我们有兄弟公司，我们有一个通力公司，它更多的是关注或者着眼于技术研发特别是数字出版的核心一些技术研发。如果说有这样关联公司的话，我们有上海通力公司，那么我们在海外也有通力日本、通力美国、通力新加坡这样的相关公司。

　　主持人：梁总，现在我们的公司发展到一个什么样的规模了？

　　梁钢：和搜狐一样，我们得益于风险投资，他们所拥有的理想和拥有的一些魄力。因为当我有一次跟我们的风险投资说到中国的未来更多是需要阅读更高质量的内容，那么如果让13亿中国人都去向欧美人那样捧着大本大本的书去读的话，相信我们碰到另外一个问题，我们的森林在哪里。所以说我们要克服这个矛盾的话，我信至少一个出路就是网络电子化，也就是说当全民进行阅读的时候，不会为后代的森林在哪里担忧，我们能够享受到更加丰富的更加有更好阅读体验的或者更经济的阅读。

　　主持人：未来点击书公司的发展方向是怎样的？

　　梁钢：应该说我们已经定位在我们是一个数字出版引擎公司，因为我们的前身就是一个软件公司，我们进入这个市场是因为感觉这个市场很有可为。因为尽管目前的市场环境并不乐观，但是如果每个中国人今后还会往前走，那么对于高质量内容的需求显然是存在的。那么如果作为我们软件企业虽然没有赶上像搜索引擎、门户、游戏这样一股一股市场的浪潮，但反过来说我们可以看到我们的数字出版的未来，所以说点击书公司会成为一个数字出版引擎的供应商，同时它会从一个细分市场开始做。我们感觉漫画的内容非常适合做数字出版，因为它的文件量不像动画那么大，也不像文字那么需要高清晰的分辨，那么它是图文混屏的，它需要空间，需要可以给人的阅读空间的同时它的传播文件量又不需要那么大，因此我们完全可以从技术和内容的结合上来说我们看到漫画确实是给我们一个非常可清晰的路径。

　　主持人：梁总，您刚才说到一个词是引擎，我对于软件这个行业不是特别熟悉，您能不能向普通网友介绍一下您所说的引擎是提供了一个什么样的功能？

　　梁钢：其实我们对于引擎这两个字并不陌生，我们说搜索引擎、发动机听的比较多。但是出版领域当中其实我们看到了一个非常重要的工作有待我们去做，就是怎么把纸质的内容通过一个高效率的发动机能够让它成为很高效的数字内容，这就是我们所说的出版引擎，它不是搜索，搜索的效率高了我们就可以冠以引擎。那么如果出版也能够提高效率，提高作为，效果更好的话，我们也自然就会给它一个非常好的时尚的名称叫引擎，因为它的功能不用来搜索，它是用来出版，数字出版引擎。

　　主持人：现在这部引擎的功率有多大了呢？

　　梁钢：在这次我们的数字出版博览会上，我们应该说比较高调的出现了三大数字出版引擎，分别是动态化引擎、互动引擎和场景化引擎。一本纸质的静态漫画经过我们的软件处理以后就可以变成动态的漫画，我们给它的名字叫动漫画，另外一个叫做互动化引擎也是一本静态的纸质漫画经过我们的处理叫做互动漫画引擎，就可以在数字电视机上用摇控器对它进行互动，而且是有声音的，这是我们称之为互动化引擎。还有一个叫场景化引擎，就可以让我们的整个数字图书馆能够以游戏的场景化和角色化的方式让人浏览，而且所到之处一本一本的漫画书就呈现在我们的读者相当于走进一个书架，像一本自己喜欢的书打开来阅读，而整个我们的读者感觉沉浸在场景化当中。

　　主持人：是3D的吗？

　　梁钢：虚拟化的，有3D的技术在里面，也有FLASH技术在里面，也有数据库的引擎在里面。

　　主持人：通过网络去阅读？

　　梁钢：它可以是在局域网内把这个软件安装在局域网的服务器上，在终端都可以，当然我们也可以把它放到网上，因为我们现在没有解决商业模式问题，没有这个问题没有解决之前，我们暂时还没有放到网上。

　　主持人：在局域网中它的阅读速度会非常快？

　　梁钢：非常得舒服，因为是一个静止的画面加上流媒体技术，所以它的阅读体验非常之好。

　　主持人：梁总，您有没有统计过在点击动漫网上有多少漫画的资源？

　　梁钢：其实我们由于有了风险投资的支持，所以我们非常积极主动的和国内外的数字特别拥有大量的漫画内容的出版社进行谈判，由于我们非常执着非常坚定的正版路线，感动了国际上的大公司，比如我们的香港玉皇朝、台湾的蔡志忠先生以及日本的蒋台社、北京的北京卡通、少儿出版社以及知名的中国原创漫画家姚非拉各种各样国内的漫画家他们都非常积极跟我们进行合作，反过来说我们用签约预付版费的方式获得这些非常好的内容。现在如果从数量上来说，我们现在拥有的将近有八千本漫画。那么在一个应该相当于中等出版社的拥有量。

　　主持人：梁总，我们现在出版的都是电子版都是有版权出完的漫画内容，但是我知道我们国内其实有很多漫画原创的作品，它可能是在连载，我们将来会对这些作者有没有什么这方面的支持？

　　梁钢：现在正在跟我们的一些各省市的动漫平台进行合作，把我们的出版引擎平台经过和机构进行合作，也就是说鼓励更多的原创漫画家能够在接近地面的门槛下能够把他们的作品用更好的渠道方式展现。比如我们最近跟北京卡通动漫平台进行合作，未来不远的将来我们任何一个老百姓借着这个平台都可以把自己的漫画书以一种非常有质量感的形式得以发表。

　　主持人：亚马逊电子版在国外走的是虚拟终端阅读电子版，将来我们点击书公司会不会有这方面的考虑或者打算？

　　梁钢：我想点击书公司它的使命或者它的一个工作内容就是让我们已有的内容通过技术、软件的适配能够在各式各样的数字终端上得以体现，那么类似亚马逊这样的手持阅读终端这是手段之一。手机、数字电视、电脑各种只要是有内容在流动的都是我们可以让我们的内容放上去，也就是说我们希望我们的漫画它不被局限在纸质上面，它应该像变形金刚一样无所不在，什么地方都可以有，但是不要指望这个东西只要电子化一下就适配了，必须进行阅读终端的适配，这个适配不是大小的适配，必须放上声音，放上互动元素、场景元素诸如此类的。

　　主持人：那我们现在对于这样一个工作环节我们公司需要投入多大的人力物力才能够做到这样的预期目标？

　　梁钢：应该说我们在这方面由于我们有非常理想的风险投资，我们已经投入了好几千万，未来我们还会坚定不移地往前走，因为我们已经找到了市场，而且我们的公司已经正在开始做。所以说我们特别在现在的环境底下正在走出低谷，走上了岸，不在水里面扑腾了。

　　主持人：梁总，您说已经开始往上走了，是不是我们已经找到了一个比较好的商业模式或者是盈利点？

　　梁钢：是这样的，应该说我们已经找到了市场，那么有了市场以后你才能够设计出商业模式。很多人一直在跟我说，我们怎么好像商业模式不对，其实我个人认为是没有找到市场，没有市场的情况下你去找任何一种商业模式那是空谈。以前我们说盲人摸象，前提象在那边，只是你摸到的部位不一样，但是现在在我看来很多人象都不存在，已经在瞎摸，当然摸不到怎么没有模式。关键是我认为要找到市场。

　　主持人：这个市场能和我们说一下吗？

　　梁钢：初期进入市场，最大的市场应该是在大众，但是由于我们现在所面临的全方位的竞争包括互联网上的盗版的内容，我可以说我创作了一个值叫盗版内容黑洞。在互联网上在很多地方它有大量的内容存在，而且它的价格是零标签，所以它把所有的出版人群对于内容的消费全吸过去了，所以让我们的纸质媒体让我们很多做原创也好做出版也好变得非常得困难，因为它把市场去掉了。所以我们没有市场，因为有这个黑洞在，黑洞如果从天体上来说它是能够把所有东西都吸走，现在我说把阅读的需求给吸走了。

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