《动漫壹周》2008年7月1日号

　　品牌和渠道是驱动宏梦的两个风火轮，成功的团队组成则是驱动两个风火轮的原动力。

　　动漫是一个文化产业，文化产业的特点就是品牌形象是第一位的。宏梦的虹猫、蓝兔在青少年心中的知名度高达93.2%，这为它的授权奠定了一个很好的基础。宏梦的另外一个出色的地方就在于它的渠道，这是它除了品牌之外的第二个关键资源能力。

　　但是宏梦的品牌和渠道都不够发达，只专注于一个是不现实的，最好就是两手都抓。

　　在团队的组建上，宏梦卡通现在有由王宏领导，由著名编剧贺梦凡、著名作家余华、著名美术家韩美林组成的艺术团队，有红杉资本等资本运营团队，有王敬在上海组建的产业团队。

　　显而易见，这个团队的关键人物是王宏和王敬。前者创立并强化了品牌，后者在产业化运营和渠道建立方面具有很丰富的经验。投资宏梦的沈南鹏这么评价：“卡通行业是一个飞速崛起的新兴产业，宏梦的管理层是一支被市场证明过的成功团队。”

　　而资本运营团队也是不可忽视的。宏梦想要建立完备的产业链并发展壮大，融资能力极端重要，这也是宏梦和红杉资本相互青睐的原因所在。

　　盈利模式

　　宏梦最自豪的“迪斯尼+Hello Kitty”模式，说白了就是迪斯尼的商品授权和Hello Kitty的零售的结合体。这是宏梦商业模式中最精彩但也是最危险的地方。

　　说它精彩，是因为它成功糅合了两个盈利模式，让这两种模式相互促进。精彩的男一处还在于，它在不同行业采取了不同盈利模式。适合授权的儿童医药、电信增值等就做授权，玩偶、文具等适合零售的做零售。

　　说它危险，是因为它的授权和零售结合得不紧密。除了一站式儿童购物中心，几乎和迪斯尼没什么两样。这小小的一部分销售在宏梦的系统中显得很另类。

　　另外一个危险是宏梦选择催生、催熟动漫产业链。前文提过，在动漫业不发达的条件下，宏梦要拓展市场，除了培育产业链别无他路，这给宏梦带来了机遇和挑战。机遇在于，中国的市场很大，宏梦“先走一步”的优势有可能得到强化，成为“中国迪斯尼”的美好愿望也有可能实现。但是，挑战也许更大。到发展的中期和后期，随着产业链的逐渐成熟，宏梦需要跳出整个产业链，并把精力集中在最擅长、附加值最高的节点上。那么，何时转型？怎么转型？这是对宏梦的最大考验。一着不慎，其他企业就可以乘虚而入，利用宏梦培育起来的产业链发展自己的商业帝国，若是这样，宏梦就纯粹为他人做嫁衣裳，这是它不愿意看到的。

　　现金流结构

　　事实上，宏梦的盈利模式很难出现现金流问题。我们从制作和衍生品两个阶段进行阐释。

　　动漫的制作阶段是“高投入，低回报”，衍生品阶段是“低投入，高回报”。

　　但宏梦的动画片由于受到了观众的认可，光靠版权费和贴片广告费基本可以收回成本。而在做衍生品方面是一本万利。除了建立渠道外，其他方面需要支出很少。

　　除了内部的现金流之外，外来现金流入也是关键的因素。首先是国家在动漫行业的一系列政策优惠和补贴；其次是国家为了支持动漫行业的优惠性批准用地，随着土地的升值，这将成为宏梦未来现金流的一个来源。

　　中国动漫业蛋糕等待分割

　　动漫行业在中国还只是一个起步的行业，基础薄弱，有这样那样的先天不足，但不要忘了，我们也曾经有《小蝌蚪找妈妈》，也曾经有《大闹天宫》。事实证明，中国本土的文化也可以培育动漫产业。

　　2006年，全球数字动漫产业的产值达到2228亿美元，与动漫产业相关的周边衍生产品产值则在5OOO亿美元以上。中国的盘子也不小，青少年人口3．67亿，每年2000亿人民币的潜在消费额，谁都无法忽略。中国每年需要24万分钟以上的动画片产品，但实际供应量不足4万分钟。供应的巨大缺口，正是动漫行业发展的巨大驱动力。

　　动漫产业是结合漫画、电视动画、电影动画及其衍生品的资金密集型、科技密集型、知识密集型和劳动密集型的重要产业，有消费群体广、市场需求大、产品生命周期长、高投入、高回报率、高国际化程度等特点，且对能源和资源的消耗极小，素有“绿色产业”之美誉。

　　中国也在加快扶持动漫行业的步伐。2005年6月，国家广电总局提出了《关于促进我国动画创作发展的具体措施》草案，所涉内容共18条 其中引人注目的内容是：黄金时段必须播出国产动画片；制作机构引进境外动画片数量与原创数量比例应为1：1等。这标志着中国动漫产业具体政策的正式出炉。

　　政策有了，市场有了，万事俱备，我们的企业准备好了吗？