搜狐动漫：请问您的公司现在是否处于盈利状态？盈利模式是什么？

　　沈乐平：在国家大力发展动漫产业的良好环境下，各种面向动漫产业的政策为动漫企业创造了众多优越的条件，对于动漫企业而言，现在正是全力提升企业实力、加大盈利的最佳时机。

　　玄机科技的盈利模式可以简单地归纳为三类：一是动画产品的发行，包括电视、网络、数字电视等渠道；二是衍生产品，包括实体产品，如音像制品、图书、文具、服装、玩具、食品等，虚拟产品，如手机增值服务、网络游戏等；三是授权，包括品牌授权、形象授权、内容授权等。

　　搜狐动漫：是否有借鉴那家比较成功的公司或借鉴了什么样的方式？学到了什么？

　　沈乐平：就文化创意产业而言，企业生产的产品主要是满足审美和精神的需求，与很多物质产品不同，文化创意产品通常不是生活必需品。所以企业的发展要以尊重顾客，与顾客进行良好的沟通，了解顾客的需求来研发产品，提升品质作为前提，这也是成功的企业所坚持的模式，值得我们借鉴。

　　搜狐动漫：国内动漫企业现在最合适的盈利模式是什么？

　　沈乐平：目前主要是动画的播出带动衍生产品的销售。具体来看，当市场处在比较空白的阶段时，产品的商品化是最首要的。而产品商品化已存在的情况下，播放并不是最困难的，如何突出商品的特点，提升竞争优势，以及产品能够为青少年观众带来什么，这是企业必须要考虑的。随着网络、手机的普及，企业也要在传统的方式上向新媒体发展，突破固有的模式，进行创新。

　　搜狐动漫：您认为动漫衍生品对动漫企业的意义是什么？

　　沈乐平：我认为对于动漫企业而言，动漫衍生产品不仅仅是盈利的重要来源之一，更是非常有效的宣传“利器”。对于动画作品本身而言，往往受到播放渠道的局限，观众只有在播放平台上才能看到这个作品，但是通过衍生产品的传播，企业的动漫形象得以最大化的推广。很多观众往往会因为对某些动漫衍生产品的喜爱而开始关注该动漫作品本身。可以说，动漫衍生产品越丰富、越优质，对应动漫产品的推广局限就越小。

　　沈乐平：《秦时明月》在推出传统衍生产品的同时，也开发了许多独具特色的新产品。例如我们曾推出的《秦时明月》中秋主题月饼就是中国首个动漫主题月饼，并且由于月饼正好与《秦时明月》粉丝的昵称“月饼”切合，因而吸引了众多秦迷的青睐；近期，我们还与手机主题社区“魔秀网”合作开展了《秦时明月》手机主题征集大赛，由于《秦时明月》的受众群主要是学生族和时尚白领，这与手机主题的用户群正好切合，丰富多彩的《秦时明月》手机主题一经推出便迅速吸引了众多年轻“拇指一族”的关注。这很好地证明了衍生产品对于动漫品牌的良好推动效果。

　　搜狐动漫：您企业的动漫衍生品是否遇到过盗版的困扰？您如何解决这方面的问题？

　　沈乐平：目前，市场上确实存在着《秦时明月》盗版产品，如盗版DVD碟片、图书等。对于正在复苏中的原创动漫产业，盗版无疑会带来极大的困扰，这也是很多动漫企业都在尽力想要防范和避免的。对于玄机科技而言，我们首先要做的是提升产品的品质，以良好的品质保证牢牢吸引住观众，在提升正版制作精良度的同时，我们也会通过各种衍生商品、针对正版产品的活动、信息服务来提高正版产品的优势，比如进行主创见面会、现场签售等等，这些增值内容都是盗版所无法提供的；其次是通过与观众的互动，加强捍卫正版打击盗版的宣传，我们很多秦迷观众都有很强的防盗版意识，他们喜爱《秦时明月》，愿意支持《秦时明月》的正版，也积极地向身边的亲朋好友传播保护正版的意识；同时，我们也会大力呼吁相关部门加强立法执法，以法律的手段维护动漫企业的利益不受盗版侵害。

　　搜狐动漫：对动漫衍生品盗版泛滥的情况，您认为最根本的原因是什么？

　　沈乐平：现在的动漫衍生产品市场上，我们可以看到很多非常廉价的盗版产品，虽然这些产品的质量与正版产品相比较存在一定的差距，但是对比正版产品，低廉的价格令盗版产品具备了“竞争优势”，在国人维护版权意识较弱的情况下，很容易就倾向了盗版产品。而动漫企业在生产正版衍生产品上通常需要投入较高的研发、推广、销售成本，这些成本的居高不下很难让动漫企业“放下身段”，而盗版产品则省去了很多环节的投入，这也是正版、盗版产生价格“高度差”的重要原因。

　　搜狐动漫：动漫企业如何开拓国内动漫市场

　　沈乐平：随着国内动漫企业的涌现，现今的动漫产业竞争已经日益激烈化。我认为动漫企业想要开拓国内动漫市场，有两点是很重要的。

　　其一是要善于迎合国内观众的欣赏需求。企业产品的优劣，市场是最有决定权的。能够迎合市场需求的产品自然会收到理想的市场反馈。玄机科技在开拓国内市场的每一步中，都对市场进行了深入的分析，以及时调整产品的应合度。例如我们在《秦时明月》的音乐选择上，首先邀请了人气极高的亚洲音乐小天王胡彦斌创作、演唱主题曲《月光》并制作片中多段配乐，获得了观众们的高度认可和赞许。在《秦时明月第二部夜尽天明》的片尾，我们更是一举采用了包含中国风、校园民谣、轻摇滚等众多曲风的十首片尾曲，这在国内影视界可谓是首开先河之举，充分满足了观众对于动漫音乐多元化的需求。

　　其二是要敢于开拓营销推广方式。在如今这个信息高速膨胀的网络时代，仅仅依靠传统的电视、平面媒体宣传加实体销售已略显单薄。对动漫企业而言，开拓新的营销推广方式才能更有效地吸引住青少年这一主要受众群。玄机科技在开拓营销方式上做了很多有益的尝试，也取得了非常良好的市场反馈。我们与时尚流行输入法搜狗拼音合作开展《秦时明月》主题皮肤征集大赛，很快吸引了众多网友的关注，目前《秦时明月》搜狗输入法皮肤的下载量已突破了1000万次，上百万用户的传播对《秦时明月》而言无疑是广泛而长期性的推广。

　　搜狐动漫：中国动漫怎么走出中国，进入国际市场，并被认可？

　　沈乐平：有一句话是这么说的“只有民族的才是世界的”，历史上各个阶段国际市场上的热门影视作品很好地印证了这一点。国际市场对于中国动漫最感兴趣的恰恰正是动漫作品中的中国特色。纵观近年来的国际影视市场，《卧虎藏龙》、《十面埋伏》、《满城尽带黄金甲》、《英雄》等等很多热门的国产影片都是非常中国式的，而国际市场对这些中国元素是最感兴趣，也最容易接受和认可的。

　　目前，我们玄机科技出品的《秦时明月》已经成功发行至全球24个国家及地区，并且即将进入北美市场。在进行海外发行的过程中，我了解到，海外市场所看中的正是《秦时明月》片中蕴含的中国元素，包括中国悠久的历史、深厚的传统文化底蕴、博大精深的侠文化等。所以我认为，中国动漫想要获得国际市场的认可，不仅要在技术上与国际接轨、提升动画的品质，更要坚持国产动漫的“中国味”。