动漫新人的商业之旅-搜狐动漫

　　这几天，申城的地铁里活跃着一只浑身圆滚滚、绿油油的小青蛙：屏幕播着它闯荡世界的Flash小故事，宣传画上，它则成为了造血干细胞捐献志愿者行动的吉祥物。从网络上走来的绿豆蛙，已经拥有了一大批“粉丝”。它凭借着200万次的月下载量，在MSN的传情动漫人气榜上稳坐榜首，而聊天表情、头像、屏保、壁纸、手机主题中，都不会缺少绿豆蛙的身影。

　　不仅是绿豆蛙，当传统动漫的传播渠道被颠覆，活泼伶俐的“悠嘻猴”、俏皮可人的“兔斯基”等卡通形象在MSN、QQ和BBS上一路蹿红。它们在传递乐趣的同时，还撬动着中国本土动漫产业。这一切，都源于“绿豆蛙”们背后的动漫新人———一个促成新媒体动漫产业的新生群体。

　　“青蛙爸爸”搭载MSN

　　绿豆蛙自诩“宇宙无敌超级可爱”，为了寻找自己的幸福，它跌跌撞撞地闯荡世界，这就有了Flash动画和小故事。心情不错时，它挥着短短的胳膊做起憨憨的健身操；被惹怒了，它就瞪出凌厉的小眼神“追杀”你；天生圆润的它还会惊呼“该减肥了！”赋予绿豆蛙如此生动个性的就是施功晨。这位以绿豆蛙“老爸”自称的“80后”，毕业于复旦大学98级广告学系。

　　施功晨自幼儿园起学习绘画，国画、素描、水彩画、水粉画都有所涉猎，这一学，就是9年。和许多同龄人一样，学生时代的施功晨爱看迪斯尼的动画电影，也会随手涂鸦。可是，施功晨很少临摹别人的完整人物形象，要么“收集”不同人物形象的眼睛、嘴巴，要么就是恣意创作。2002年大学毕业后，施功晨和同学开了个多媒体设计制作的工作室。同伴卖力地拓展业务，他则全力负责设计创作，生意一度还不错。但由于没有长期固定的客源，他们常常这个月收入几千甚至几万，下个月却颗粒无收。2003年初，工作室的合伙人还是离开去找工作了，施功晨却坚持着。回顾起那段时光，施功晨说：“每次设计我都会重新创作，让自己不断去尝试新的东西。”对他而言，这些经历比赚钱更有意义，也为以后的创作加固了基础。

　　2003年夏天，MSN5.0推出自定义表情，用户可以用自己的图片来作“表情”。当别人传播着流氓兔、PUCCA等的图片时，施功晨却心生疑问：为什么国内没有以网络平台传播的卡通形象？为什么我们要用别人的作品当“头像”？施功晨决心和国外卡通形象比拼一下。一开始，施功晨只是画了一个自己感觉很可爱的圆豆状物体，在给它添上手和脚后，却发现一只青蛙跃然纸上———绿豆蛙LEON就这样诞生了。从开始构思到确定形象，施功晨仅用了3周左右时间。紧接着，一套包括多种桌面、屏保、表情、图表等完整的绿豆蛙个性标签横空出世。当MSN6.0开始支持动画头像和动慢传情后，施功晨又是第一个提供绿豆蛙的。

　　其实，施功晨关于绿豆蛙的未来梦很简单，就是想让本土网友用上自己的作品。他明白，依靠他个人的经济实力和推广能力实在是杯水车薪。他所能做的，就是把绿豆蛙系列作品压缩打包，邮件抄送给MSN上的所有人。结果如何？施功晨不敢多想。但他真的看到MSN上跳跃的“绿豆蛙”头像越来越多，甚至还有一个朋友说他在巴西的朋友也成了“绿豆蛙”迷。那时，施功晨的工作室已成过去时。年底，他成为了一家报纸的记者和编辑。几个月后，他还是进了一家4A广告公司，常常工作到焦头烂额———绿豆蛙暂时被搁浅了。

　　“绿豆蛙”价值链引风投

　　也许是机缘巧合，当载着“绿豆蛙”的邮件被一传十、十传百后，其中的一个收件人恰巧是上海蓝雪数码科技有限公司的负责人，他也被绿豆蛙深深吸引了。此时的蓝雪数码正预备从SP行业转型，无意之间受到了绿豆蛙的启发。而在施功晨看来，如果仅仅是制作Flash动画系列片，或者是经营一个卡通形象的主题网站，显然不适应当今的市场规律。要获得成功，就必须让网络卡通形象偶像化、产业化，拓展外围产品，再整合传统媒体的力量，实施全方位营销。基于同样的产业发展理念，蓝雪数码与施功晨一拍即合。青蛙爸爸的加盟，也使蓝雪数码正式迈向跨媒体的卡通形象运营商。因为绿豆的绿色和跳动的活力，“绿豆蛙”才在此时有了自己的名字。

　　“当时国内还没有同类产品，即使庞大的"闪客"群也没有意识到本土网络卡通形象的缺位。”“青蛙爸爸”和蓝雪数码的初步目标就是，通过MSN表情、Flash、屏保这些个性化的载体，在有消费能力的年轻网民中打造绿豆蛙的可爱形象。诞生不到一年，绿豆蛙在2004年获得“金闪客年度十佳网络卡通形象”荣誉。此后，绿豆蛙有了自己的网站，原有的周边产品都得到了扩充。除了在互联网上绿豆蛙的品牌建设和推广，蓝雪数码发行推出漫画《绿豆蛙语录》，在全国上市半年间的销量就已突破1万册。印着绿豆蛙的玩偶、茶杯、靠垫等衍生产品，也陆续出现在人们的现实生活中。

　　事实证明，施功晨当初的理念是对的。2006年，绿豆蛙形象获得了国际风险投资机构红杉资本中国基金联合SIG基金的风险投资，金额达150万美元。这笔资金是绿豆蛙获得的第一笔风险投资。在获得风投前的估算，绿豆蛙的品牌价值已超过2000万元。对此，上海蓝雪数码科技有限公司总经理郭芳辰表示：“中国不缺好的卡通形象，关键是要有团队进行创新和整合的运作。”

　　今年夏天，上海地铁电视DMG首次发布绿豆蛙《欢禧面包圈》的视频，吸引了上下班的白领一族。9月，绿豆蛙成为了上海青年造血干细胞捐献志愿者行动集中活动周的吉祥物，再次迈出了线下形象拓展的一大步。据蓝雪数码统计，绿豆蛙的“粉丝”集中在21至30岁，这个比例约占72%。“请绿豆蛙代言，就是因为它的形象健康可爱，知名度大，喜欢的青年人多。”施功晨说。而下个月，绿豆蛙一款打通线上和线下的核心产品将正式发布。郭芳辰认为，核心产品是新媒体动漫发展的重中之重。毫无疑问，绿豆蛙的受众定位不是少儿，而是18至30岁的成年人———他们经常上网、追求时尚、使用手机，地铁、火车、飞机是他们的出没点。

　　动漫新人身价飚升

　　传统动漫传播方式是先有故事再有人物，以大规模卡通制作为主，以电视、电影为推广渠道，目标用户群大多为少儿。而以绿豆蛙为代表的新媒体动漫有别于此。它们是先塑造卡通形象，再以手机、互联网为主体，通过Flash短片、MSN、QQ等跨媒体平台展示卡通形象的形态、表情、语言等。当它们活跃在屏幕上，接下来的动漫故事创作是低风险高回报的。

　　绿豆蛙的每一个表情、每一个故事、每一句话，都凝结着“青蛙爸爸”的无数心血，施功晨称他用100小时投入只能得到1分钟Flash作品的产出。现在，施功晨已经入股蓝雪数码，担当起这家公司的创意总监。就在3个月前，施功晨带着“儿子”登上了法国昂西动画节的舞台。目前，一个个关于绿豆蛙故事情节在他脑中闪现，“绿豆蛙的故事还不够完整，它还有很多朋友，想做一部电影。”施功晨有信心在明年带着“儿子”的电影走进这个创始于1960年、目前国际上最大、最权威的动画业比赛大展。

　　从今年上半年起，“兔斯基”在网络里风靡起来。它顶着一个硕大的脑袋，眼睛只有两条线般细，耳朵和胳膊则细弱得像是几根面条。随着关注度的不断上升，其作者王卯卯的身价也随之水涨船高。据了解，目前她制作的部分广告动画价格已经高达3000元/秒以上。而在短短一年之前，她还接着价格低于20元/秒的广告订单。兔斯基的品牌在快速膨胀，王卯卯期待着尽快能有公司一起运作。悠嘻猴是上海玖峰数码科技公司的一款卡通品牌，它的内容资源已衍生到了出版刊物、移动彩信图铃、网络即时聊天表情、Flash、动画等种类。未来，公司将设计出更多的卡通形象，和这只俏皮的小猴子一起演绎故事。

　　动漫新人描绘出的未来充满光鲜色彩。他们大多是80后的大学生，在创作之时并没有想到自己的作品会受到如此欢迎，更不会想到这些简单的动画能为自己带来如此巨大的经济效益和商业价值。而网络的传播优势，还将继续为动漫新人们营造这片良好的创作天地。或许，中国的动漫未来就应该属于这样的标榜“原创”的新人。

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