中漫编者按：
北京青青树（VasoonAnimationStudio）自1992年底开始组建，核心成员：王川、匡宇奇、武寒青、张建伟和吴冠英。Vasoon.青青树一直以自创类动画节目为主业，特别重视原创环节的实力积累，能够承担不同风格动画片的创制作工作，现已投资创制作并拥有知识产权的原创动画作品共3000余分钟,其中包括：《飞天小猴王》、《学问猫》、《秘密战记》、《小明和王猫》和《英雄七个半》等。
9月25日-26日，由创业邦传媒（cyzone.cn）主办的DEMOCHINA2008创新中国活动在北京的清华科技园举办。论坛上，来自北京动漫企业青青树的王川以提问对话方式，谈了青青树如何走动漫产业的创意之路。
青青树王川：大家现在看到的，这就是我们国家数字动漫领域目前唯一能够和国际主流市场接轨，而且达到了高端产品质量标准的产品和制作团队。中国真正意义上的创意产业航母建设就此有了一个比较理想的发动机，要么是以青青树为基础，把这个发动机先建设好，然后通过资源整合把这个航母建设起来，或者有人先造了一个巨大的船体，然后再把青青树植入进去。总之，青青树公司是目前国内唯一具有这种业务能力的内容提供商，而且将在未来十年保持领先地位。凭什么？业务发展规律如此。有关比较复杂的业务内涵，我就不多说，我只说一个时间概念。迪斯尼也好，皮克斯也好，大家所熟知的国际创业产业巨头，他们的成长期一般都需要十几到二十年的时间。青青树公司到目前已经有16年的历史，它的核心骨干成员连续16年工作和积累，目前都是国内一线一流专家。这样的阵容和大家刚才看到的片子，我想我们在国内是不可能找到第二家的。16年以来积累的青青树公司，现在正处在发展阶段，我们近期的工作目标就是要拿出一大批国际主流市场的产品，用产品出口带动国内发展，树立自己的品牌和行业地位。
1 (金星/文)
叶冠泰：您16年来有没有完成过哪一个大作，我们是有听过和看过的。
王川：16年来我们的原创产品有7种，加在一起有3000分钟，这在国内同类公司当中是冠军级。因为在积累中不可能出现大作，如果在积累期不可能出现大作，如果出现大作，那大作基本上是浪费。现在大家看到有很多的所谓巨片出现，实际上没有很好的效果，就在于我们在这个过程当中一直清醒的认识到，现在把观众叫到电影院里是非常困难的一件事，如果你没有积累到一定程度，没有树立好自信，那不要去冒这个风险。这16年的积累，我们不是主要要攻大片，或者是攻某一个看上去是很好，但实际效果并不是很好的东西。」
孙文海：听起来你们的策略是做出片子，然后通过出售版权和赢得票房为主要收入，这是你们的战略吗？
王川：我们的战略主要是主打国际市场。2006年国际有一个权威机构发表的数字表明，在全球动漫产值6千亿美元，国内统计行业规模是400亿人民币不到，就是说我们几乎是占不到国际市场中的1%，我们的战略是我们要挤进600亿美元当中，给中国或者给我们的建设分上一杯羹。
孙文海：你的未来战略是打入国际市场，通过国际市场的版权销售获得大的收入？
王川：对。
孙文海：有没有考虑到文化上的差异，有多少中国文化大片进入美国主流业权？
王川：这是我们十几年来一直思考的问题，我们思考的问题除了您刚才说的，这句话汇集成我们的话说，中国人不可能制造出进入国际主流市场的产品；第二句，中国有了好想法，也做不出好东西，有了好东西，也卖不出好价钱来，就是就是有人买，钱都让盗版商赚了。这就是我们十几年来，一直在一个个解决的问题。至于说怎么解决，涉及到说起来很麻烦的商业计划，如果您有精力，将来可以单独交流。
孙文海：有没有研究过迪斯尼、皮克斯？
王川：我们主要研究的就是李安，在国际主流市场上真的是立了足的华人就是李安。他的研究思路就是我们的课题。从他最早入行，他和所有人不一样。产品进入主流也不是想象的那么难，但主要是想法。
李骁军：李安的成功是无可置疑的。对于VC，我们想真正考虑商业机构，我们在进入国际市场中，我们是和大的VC合作吗？还是怎么样？
王川：我知道您所说的问题核心，担心的就是进入国际市场只是一个想法，而没有特别具体的一些办法，实际上很多办法，在动漫领域，现在国内觉得这个东西这么难做。实际上在国际市场，就是我所说的6000亿美元的市场上是很成熟，渠道很畅通。李安作为一个个体，我们只是把他列入，青青树有四五个团队在工作，我们拿出针对不同市场的需求、不同年龄段的需求，日本的经验是最值得学习的。日本把他们的片子卖到对方的渠道，和我们了解到的那个渠道，实际上我们就是可以直接使用的。而且在国际动漫产品当中，高端产品一直是属于卖方市场。我们以后可以探讨如何卖它，在卖方的前提下考虑如何改进产品的结构，就是如何适合欧美人的口味、日本人的口味，就在这个合作当中，我们在与国际动画商接触过程中，我们认为这个市场很大，只要我们努力做，做到第一名，做到和日本人一样、做到和美国人一样，你就可以进入那个市场。
2 (金星/文)
潘晓峰：我们刚才看到你的一个作品，从创意到制作、到最后的发行，你的商业模式是什么样的？你是吃哪一段？还是吃全段？是自己制作？还是自己再发行？你打出去一两个片子，那是首利。我想听听你是怎么做大？是从制作中外包？还是创意编剧发行？
王川：我们公司自己具备的能力是创意策划到成片完成到市场调研都可以做到的。我们模仿的模式是皮克斯，他在那里扮演的是什么地位，如何和迪斯尼创意产业接轨，我们主要靠的是这个模式。但根据中国的国情，里面得有一些调整。
袁文达：因为你做的是创意产业，是中国市场以外的市场，这个文化差异是很大的。你说用的是李安的成长模式。李安是在西方受的教育，包括导演艺术等等。你的团队里是不是具有这方面专长特长的人，对于西方的文化、西方观众所接受的题材和艺术，有非常深入的专业人才？」
王川：我们多年的积累很大一部分精力是花在这方面，我们通过研究西方市场、美日市场的研究员，提供他们消费市场方面的特点的消费信息。我们是通过调查分析，在它们市场上非常受欢迎的片子的业务规律，我们最大的长项就在于分析能力。但是，影视产品和娱乐有关就是基本没有秘密可保的。只要你有非常好的分析方法，分析工具得对。如果分析工具很准确、很正确的话，你会看到这个片子的主要卖点是什么。那个片子不是我们看到的搞笑、武打，有更深层次的东西。我们的分析工具和研究工具应该是比较发达的，也就是为什么我们和外商的交流要比跟内商交流顺畅得多。」
袁文达：你的创作制作是中文写？翻成外文？还是用外文写？
王川：当年的处女座是1994年的《小猴子的故事》，就像片头歌，我让我们的作曲怎么写都会写成儿童歌曲，那不是我们想要的，我们就写成英文词，让搞摇滚的搞成摇滚，然后翻成中文词，再找小孩唱，就是将来在网上看到的《我想飞》的那首歌的创作方法。
孙文海：看到你剪切的片段都是中国元素，比如说《悟空传》，这些都是和中国元素有很多的联系。这不仅是西方人听不懂，很多在座大多数人都不太懂地藏是谁，可能悟空还熟悉一些，更不用美国或者欧洲的人，他们对这些东西更不了解。
王川：《功夫熊猫》回答了你这个问题，就是说东方的题材恰巧在国际主流媒体或者国际市场有挖掘，关键是你要讲明白，让他看得明白，不管是什么题材，其实都是可以的。
王川青青树动画公司董事长兼首席创意官 中国传媒大学外聘硕博士研究生导师，2003年被中国动画产业论坛评为“全国十大新锐导演”。2003年中国电视“金鹰奖”美术片奖评委。2002、2003两届动画片学院奖评委。
3 (金星/文)
(责任编辑：大贝)
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