花小钱买玩具再花大价钱改装 利用竞争心理促销

　　车身防护装甲、车身防翻架、冲击轮毂、加速侧导轮，听上去是不是觉得像战争时期的坦克和装甲车？其实，它们是星际飚车。现在，很多小学生手拿星际飚车进行PK，其正成为小学生尤其是男同学手中最流行的玩具。

　　一个班的男生基本人手一辆

　　今年年初，玩具商推出了各色星际飚车组成的玩具，并且配有专门的几十集卡通片《星际飚车王》同步在电视台播放，各地分销商还组织“星际飚车擂台赛”，所以，星际飚车玩具很快就在孩子们中间流行起来。记者经过调查，在市区某小学四年级的一个班里，30多个男同学基本上都有星际飚车。

　　三站一家玩具店的经销商说，正宗的星际飚车有很多品种，起码几十个款式。“起先我也不知道有这种玩具，小孩过来问得多了，就试着进了一些，结果越卖越火。”她说，很多小学生把各种星际飚车的型号和性能掌握得非常准确，我现在把半个店面都清空了，专门卖星际飚车。

　　在部分学校门口的小商店里，经常摆放着星际飚车的专用赛道，有双八字型跑道和立交型跑道等等，目的就是吸引小学生进行比赛，借以销售星际飚车及其他附件。

　　商家赚的是玩具升级的钱

　　一个最基本的战斗王星际飚车售价在20至200元之间，不过因为有战斗功能，为了让自己的星际飚车战胜别人的，更重要的是如何通过改装车身和车底盘来避免在高速行驶转变时发生翻车的问题，必须要进行升级和改装。升级的内容很多，最主要的就是把星际飚车上的塑料配件换成更大更重的金属零件，这样的星际飚车自重大，跑起来更稳定。如果孩子想要在同班同学的星际飚车比赛里不落下风，就要花十几元买一个星际飚车，然后再花上更多的钱换上金属零部件进行改装。这样，一个可以拿出手的星际飚车起码要60元以上。

　　昨天中午，在三站批发市场，一位父亲正在为儿子购买星际飚车及各种配件。据这位父亲介绍，星际飚车走俏的原因有两点，首先是玩具本身设计有创意，“跑车在设计上外型是流线型的，十分时尚，而且用动漫电视语言来包装。”通过动漫的宣传，使原本玩具被人格化，变成了孩子们心目中的英雄。再就是激发了男孩子们的竞争意识，这种能比出输赢的玩具往往更能吸引孩子们的加入。也有家长对此现象向记者表示了担忧：“孩子们都这么迷这个东西，怎么可能不耽误学习呢？”