卡酷卫视：打造动漫全产业链-搜狐动漫

　　“购买动画片-播出动画-获取广告收益”，这种国内一般动画频道的普遍盈利模式，在北京卡酷动画卫视公司，仅成为其递进式产业链条当中的一个环节。

　　“我们通过动画投资与制作，首先获得了投资收益；制作又为播出提供了内容，而好的内容会带动广告，并产生品牌价值；利用品牌价值，经营动漫图书、音像、玩具等动漫衍生品获得收益。”北京卡酷动画卫视总裁帅民把卡酷的经营模式比做一条奔腾的河流，开始时很细，沿途不断汇集各种支流，最终形成一条激流澎湃的大河。显然，利用频道的空中优势，整合各种动漫资源，正是这条河流得以壮大发展的根本所在。

　　内容为王

　　投资制作带动播出繁荣

　　北京卡酷动画卫视是最早制作动画片的电视台之一，也是目前动画片生产量最大的电视台之一，拥有丰富的动画节目资源。国产原创节目策划开发强劲，库存动画节目达到15万分钟，拥有《福娃奥运漫游记》、《快乐东西》、《秦时明月》、《十分开心》、《闪天下》等一系列精品节目和知名栏目。不仅先后赢得了亚洲电视奖、星光奖、金鹰奖和华表奖等众多国际级和国家级专业奖项，而且通过积极的版权交易，把动画节目发行到全国各地。

　　“自我投资或者合作投资动画片制作，不仅能够获得投资收益，同时也为下一步的播出提供了内容。”帅民认为，自己制作动画片的最大好处在于，能够对内容进行控制。有了好的内容，才能有好的收视率。

　　在其他动画频道仍把受众集中在低幼年龄段，成天播放《天线宝宝》一类动画片的时候，卡酷却有着不同的主张。“我们认为孩子们不是那么简单的。因为是信息化社会，孩子们吸取知识的渠道很多，他们也在成长，如今孩子的心理年龄要比其生理年龄大2-3岁。因此，我们通过超过目标受众人群2－3岁的心理年龄来安排动画片的播放，比如给5岁的孩子看别的频道认为应该7岁孩子看的动画。这对他们会有一种养成，一种培养，而且让他们觉得富有挑战，也更有吸引力。”

　　这种播出策略至少从目前情况来看是非常成功的。著名调查公司AGB尼尔森不久前公布的一次收视调查显示：1月28日-2月3日，卡酷动画卫视单周收视份额达到3.76%，在北京电视台10个频道中位列第三，在北京地区所有频道（包括央视各频道）中排名第六，显示出一家专业动画频道不俗的实力和增长后劲。

　　一主三辅

　　品牌互动实现集约化经营

　　俗话说，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。朴素的语言揭示出，事物之间只有相互促进，才能更好发展的道理。构筑多元化品牌互动平台，正是卡酷卫视近年来迅速崛起的重要法宝。

　　去年7月21日-28日，作为北京文化创意产业重点项目之一，首届“卡酷全卡通”动漫嘉年华在北京农展馆举行。展会实现总现金交易额达8000万元，超过预期一倍。会展期间，吸引了近12万观众购票观展，创造了行业展会购票观展的新纪录。

　　与此同时，北京卡酷动画卫视的国产原创品牌《福娃奥运漫游记》在2007年更是荣光无限。先后勇夺“亚洲青年动漫大赛”最佳作品奖、“金熊猫奖”评委会特别大奖、“金手指奖”2007年度最佳动画片大奖、“金龙奖”年度最佳电视动画和年度最佳人气动画图书两项大奖等多项大奖。该片播出后，收视率创下所有国产动画片的新高，赶超欧美日本的动画大片，更在时间跨度、覆盖空间以及播映模式等方面，开创了国产动画大片营运的新思路。

　　“单独做某件事情是没有意义的，因为成本太高。只有构筑多元互动平台，才能产生集约化的东西，成本才会不断降低，甚至为零，从而产生最大的效益。”帅民表示。目前在“卡酷动画卫视”主品牌旗下，以玩具等衍生品经营为主要业务的“卡酷全卡通”、以儿童演艺和培训为主要业务的“七色光”、以百集动画片《福娃奥运漫游记》为代表的“国产原创品牌”等3个子品牌同时发展，相互促动，使得“卡酷动画卫视”的整体品牌价值和无形资产不断提升，成为中国动漫领域最知名的品牌。

　　衍生品落地

　　打造儿童Shopping mall

　　动漫的产业链主要包括：动漫创意策划-动漫原创制作-动漫作品电视发行与播出-动漫图书音像出版-动漫衍生产品开发授权，这是几乎任何一个动画频道都能复制的经营模式。然而卡酷动画卫视并未就此满足，通过渠道扩充，开拓连锁经营以及建设大型儿童动漫Shopping mall，卡酷将自己的空中优势转化为衍生品的落地经营，动漫产业链的外延被大大延伸。

　　作为强势动漫专业频道，卡酷不仅有条件将动漫作品的电视发行与播出进行互动，而且由于播出效果直接与市场接轨，所以在投资或合作投资进行有价值的动漫原创图书音像和动漫衍生产品的开发销售方面，具有比其他机构更为超前的反应速度。同时，还可以把动漫衍生产品的开发销售，与卫视播出的宣传推广平台优势结合，从而形成产、供、销一体的市场优势。

　　帅民透露，今年5月左右，卡酷将在北京的东城、长安街沿线，以及南城，分别开设3个面积在2000平方米以上，集学习用品、儿童娱乐于一体，专门针对儿童和青少年的Shopping mall。他认为，中国的玩具业大都是一些小的便利店或柜台式经营，规模小、效率不高、购买人气不足。真正的产业化应该是“集散式”经营，而目前的玩具产业只有“散”，没有“集”。儿童Shopping mall的核心就是“集”，把孩子们喜欢的所有东西都“集”进来，最新的玩具、最好玩儿的游戏、最时尚的文具用品……凡是孩子们想买的东西，想看的东西，在这里都能得到。当然，Shopping mall的功能不仅仅是购物，更是孩子们一个重要的休闲娱乐场所。卡酷将定期在这里举办各种大型活动，甚至电视直播，与孩子们进行现场的互动交流，让他们在这里度过一个快乐的假期。

　　通过多元化的运作机制，卡酷动画卫视将自己与受众市场、投资制作市场、儿童玩具销售市场接轨，与受众更近，与市场更近，有利于拓展经营，聚拢资金，实现频道收益的稳步增长和自身的不断发展。预计2008年，卡酷卫视的年收入将达到1亿元以上，2010年，有望达到4亿-5亿元，从而实现产业跨越式发展。

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