《动漫壹周》2008年11月10日号

　　开卷有益•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

　　海外漫画书店经营法则

　　近两年，动漫产业在政策、资金等方面得到了重点扶持。动画、漫画的发展不仅仅需要优秀的作品，还需要成熟的发行和零售渠道，使更多的漫画书和动漫产品真正地走近读者。和国外相对成熟的动漫产业链相比，目前国内的漫画书店数量极少，而大卖场给予漫画的陈列空间又非常有限。更多的漫画爱好者是通过网络甚至其他不合法形式接触漫画作品的。在此介绍一些海外漫画书店的经营情况，希望为有志于漫画业发展的人士提供些许借鉴。

　　日本 老书店谋求新发展

　　日本的动漫产业在全球首屈一指。作为产业链中重要的一环，漫画专业书店也有着数十年的历史，并发展得相对完备。目前主要的漫画书店有漫画之森、MANDARAKE、K-BOOKS、ANIMATE等，其中上市公司MANDARAKE更被称为漫画板块潜力股。

身着cosplay服装的MANDARAKE书店店员

　　由株式会社MANDARAKE INC.经营的MANDARAKE书店是日本最大的古旧动漫书连锁店，拥有212名正式员工，2007年销售额63亿日元（约合4200万人民币），2008年前三季度累计销售额52亿日元（约合3800万人民币）。MANDARAKE经营的商品约500万种。除书籍之外，MANDARAKE还兼营动漫模型、动漫玩偶、古玩以及cosplay服装用具等动漫衍生产品。其特有的定价方式和公认的古玩鉴定水平使MANDARAKE在旧书市场上具有极大的影响力。

　　1980年，漫画家古川益三在东京都中野区中野百老汇开办了古旧书店MANDARAKE。针对尚未确立市场价的漫画书，MANDARAKE率先制定了合理的价格，使古旧漫画交易得到了广泛的认可，MANDARAKE的知名度与日俱增。

　　1987年成立株式会社后，古川的父亲任第一届社长，古川任第二届社长。会社成立之后，MANDARAKE扩大了中野百老汇内的店面。不久，会社的经营范围由漫画扩展到了动画、游戏等音像制品以及玩具、cosplay服装等面向超级粉丝的衍生产品。

　　另外，为了便于开展邮购业务，MANDARAKE编辑发行了《MANDARAKE漫画目录》，它成为古旧漫画市场的定价基准。《MANDARAKE漫画目录》创刊于1991年，最初是为了便于开展邮购业务，为读者提供购书目录，1998年更名为《MANDARAKE ZENBU》，并在购书目录的基础上做了内容调整，加入了珍品漫画介绍等。目前《MANDARAKE ZENBU》为季刊，售价1500日元，已发行40期。

　　1984年MANDARAKE涩谷店开业，随后向全国各地迅速扩张。作为经营特色之一，MANDARAKE要求工作人员全部身着cosplay服装，这一举动马上成为漫画迷间的热门话题。1999年美国洛杉矶店开业，MANDARAKE开始走向世界各地，但目前海外店已全部关闭，只开展邮购和网络购物业务。

　　1995年MANDARAKE成立出版部，专门负责《MANDARAKE漫画目录》的编辑发行。不久之后他们又出版了集漫画目录和古川同人志于一体的《MANDARAKE ZENBU》，漫画家画集、重印版漫画等出版物。

　　2001年MANDARAKE设立网络电视台MANDARAY。

　　2008年4月5日，MANDARAKE第一个独立的营业大楼MANDARAKE COMPLEX在秋叶原开业。

　　MANDARAKE自20世纪80年代从东京中野起家，目前分店已经扩展到札幌、大阪、名古屋等全国其他主要城市。在实体店的基础上MANDARAKE还开设了网上书店。近来为了满足日渐增加的海外读者的需求，他们的网上书店增设了英语、法语、西语等多种语言界面。

　　从定价105日元的特价漫画到100万日元的绝版漫画，从漫画领域到漫画衍生的亚文化领域，MANDARAKE可谓一网打尽，应有尽有。即使是通常不在市面流通的漫画原稿，在MANDARAKE也一样可以买得到。这些原稿大部分是作家本人或亲朋好友主动出售给MANDARAKE，但有些则来历不明，这也为MANDARAKE引来了不少法律纠纷。

　　MANDARAKE通过设在中野本店的购买中心，大量收购古旧漫画，并通过池尻流通中心发往各个分店。

　　韩国 政府扶持 多元经营韩国的动漫产业虽然没有日本的完善，但近年来的发展速度也是值得关注的。政府制定了相关的扶植政策，从创作、出版、流通销售等各个环节扶植漫画产业，其中包括文化观光部制定的振兴漫画产业五年计划，该计划为漫画专业书店和漫画百货商店设立了100亿韩币（约合5600万人民币）的长期低息贷款。

COMIC COZZLE是韩国首家将漫画和咖啡厅结合的漫画书店

　　目前，韩国的漫画专业书店正处于起步阶段。近两年，每年约有一两家新的漫画专业书店开业，图书总量和卖场面积不断增加，以至于每一家新开张的书店都号称“国内最大”。主要的漫画专业书店有BOOKSAETONG、COMIC COZZLE、LIBRO COMICS、COMISTOM等。在专业书店产生之前，读者阅读漫画多是在漫画租赁店或是大型书店的漫画区。但是在租赁店只能读而不能买来收藏，这对于漫画迷来说是非常痛苦的，而在大型书店则通常无法买到整套的完整漫画。专业书店的出现弥补了这些缺点。

　　2005年较早起步的BOOKSAETONG采取网络书店与实体店相结合的经营模式，启动资金6.7亿韩元。它的卖场面积约230平方米，书架陈列方式模仿日本的漫画书店，将新刊平放在膝盖高度的货架上以方便读者取阅。BOOKSAETONG兼具漫画专业书店和漫画发行公司双重身份，零售与批发的比例为6：4。这种双重身份使其大大减少了流通成本和库存管理成本，所以即使书价打到八折仍然有赢利空间。书店平日营业额约400万韩元，周末和节假日超过1000万韩元。

　　由漫画出版社HAKSAN在2007年创立的COMIC COZZLE是韩国第一家将漫画书店和咖啡厅结合在一起的漫画专业书店，店名取自韩语“漫画”、“咖啡”、“快乐时光”三个词语的首音。和其他漫画书店不同，COMIC COZZLE只有实体店，没有网络书店。除了把书店和咖啡厅结合之外，COMIC COZZLE在书架排列上一改按照出版社分类的陈列方式，更多地考虑读者的兴趣和口味。其在漫画专业书店形式上新的尝试取得了一定的效果，营业额以30%左右的速度增长，甚至有日本漫画书店专程前来学习其营业模式。

　　今年7月，韩国最大的漫画专业书店LIBRO COMIC首尔新村店开始营业。LIBRO COMIC的母公司BOOKSLIBRO是韩国最主要的书店之一，其漫画销量更是一直名列前茅。这次BOOKSLIBRO重新整合资源，将原有的新村店改造成专业漫画书店，志在将LIBRO COMIC打造成一个漫画文化交流空间。LIBRO COMIC除销售5万余种漫画书之外，还经营卡通形象、玩具等漫画的各种周边产品。此外，LIBRO COMIC还专门设有小型的宴会厅用来举行作者见面会、各种展览活动和cosplay秀。

　　由于依托于BOOKSLIBRO，LIBRO COMIC的优势在于漫画种类和数量上，尤其是一部分在韩国没有发行的漫画书更是引来漫画迷们争相抢购。为了塑造品牌形象，LIBROCOMIC设计了一只可爱的小猫leeko作为吉祥物。为了提高服务质量，书店在卖场安排了专业的漫画导购帮助读者选购。亲切优质的服务使LIBRO COMIC开业不久便获得了不错的口碑。

　　法国 书架+箱式陈列销售漫画书

　　法国的专业漫画书店开创较早。法国最早的一家专业漫画书店是位于巴黎拉丁区圣•日尔曼大街的Album书店，创建于1948年。现在该书店已经发展成为在法国拥有28家书店的专业连锁漫画书店。

　　法国的专业漫画书店已经相当成熟，不仅有专门销售法国和欧洲漫画的书店，还有专门销售日本和美国漫画产品的细分类书店。相关数据显示，在巴黎圣•日尔曼大街周边，该街区附近大概有十余家专业漫画书店，其中就有三家日式漫画书店和一家美国漫画书店。

　　与日韩的专业漫画书店不同，法国的大多数专业漫画书店仍然采取的是传统书店的经营模式，在销售漫画的同时也销售漫画衍生产品，但没有专为孩子们准备的游乐设施，或为成人准备的咖啡厅等。

　　在法国，70%的专业漫画书消费者为成人读者，因此，在法国漫画书店里多半是成年人的身影。法国的动漫产品形式多样，不仅有精装本、平装本、单行本等，还分为连环画、漫画、幽默笑话和文学绘本等。因此，同一个书目下的漫画产品形式非常丰富，甚至能找到10年前古董级的漫画书。

　　在法国，一家中等规模的漫画书店，在架销售的图书品种通常有2万种左右，每年的上架新书达到200种。因此，法国的专业漫画书店一般都采取普通书架和箱式陈列结合的方式。箱式陈列有点类似于档案馆里将档案材料立式存放在抽屉里的形式。每个小木箱上都按照不同出版社和作家进行分类，顾客找到相应的信息，打开木箱即可方便地找到漫画书。

　　法国有约200家漫画出版商，却只有两家发行商。在法国，漫画书属于艺术类图书，因此，不论是漫画作家还是漫画书店都享有相应的政府优惠政策。比如，漫画作家可享有4至6个月与失业前同等工资的失业救济金，通常他们都会利用这段时间专心创作漫画作品；专业漫画书店可以拿到低利率的银行贷款，也可以享有比普通图书更长的还款期等。