《马小跳》动漫图书市场掘金记

　　4月，中国作家杨红樱的“淘气包马小跳”系列英文版第一批4本将在英国和美国同步出版，并向全世界发售。以《哈利·波特》系列为代表的外国图书在中国市场疯狂卷钱的同时，“马小跳”的出口让人称奇，但数据就是佐证：出版4年、总计18部、总销量超过1200万册、衍生出104集的动画片和即将开拍的500集电视剧。

跳出国门的“马小跳”系列俨然成为众多出版社和影视公司的摇钱树，其产业链条是怎样的构成模式、其海外发行市场前景如何都成为各界关注的焦点。

　　出版物

　　狂卖2亿元打败《哈利·波特》

　　1月9日，随着“马小跳”姐妹篇“笑猫日记”系列的出版方明天出版社与哈珀·柯林斯出版集团签订外文版权转让仪式，“童话女王”杨红樱的系列丛书再次“跳”入人们视野。一个淘气的坏小子、一群快乐的小伙伴、一只虎皮猫等构成的系列故事书在4年多时间里已成为中国最热门的文化品牌。“马小跳”系列丛书从2003年出版以来，已经累计销售1200万册，以每本售价13元来粗略计算，其销售总额已近2亿元。这还不包括2006年推出的每本15元、已售出180万册的“笑猫日记”系列。山东明天出版社副总编辑傅大伟表示，杨红樱的系列作品创造了改革开放以来本土儿童图书市场销量和影响力的两个第一。

　　马小跳携笑猫出国

　　“马小跳向他的铁哥们透露，班上要来一个插班生，是一个美国男孩……眼睛像两颗绿色的玻璃，鼻子像悬在脸蛋中间的惊叹号，他的名字叫本……怎么会有人叫"笨"？真是奇怪呀!更奇怪的是，本给自己取了一个中国名字，叫牛皮……”诙谐幽默、好玩有趣，几乎是所有舆论对“马小跳”系列的一致评价，一群调皮孩子的快乐生活以及他们和家长、老师、同学的好玩故事，及映射出的当代儿童生活现实与心理现实，都成为”马小跳“系列丛书的卖点。

　　哈珀·柯林斯出版集团中国业务发展部总经理周爱兰认为，全世界的小孩对儿童读物需求都是相似的，“马小跳”系列映射出的中国儿童生活现实与心理现实能打破文化障碍，书中表现出的张扬的孩子天性、舒展的童心童趣、成人世界与儿童世界之间的隔膜能打动全世界的儿童，这也是他们继去年8月与接力出版社签下“淘气包马小跳”系列版权出口合同后，日前又签下姐妹篇“笑猫日记”系列的原因。

　　借动漫展平台出口

　　“杨红樱笔下，乐观、机智、有思想的笑猫充满了想象色彩，通过猫、狗的眼睛和足迹，记述了它们与孩子们一起经历的一个个新奇有趣的故事。这种从猫、狗眼中看世界的独特幻想写法是吸引孩子的最大武器。”傅大伟这样解释“笑猫日记”系列的热卖和成功出口。“我们与哈珀·柯林斯出版集团接触开始于2007年的法兰克福书展，从2006年出版后，"笑猫日记"系列出售了180万册，加上马小跳的品牌效应，早就引起了哈珀·柯林斯出版集团的关注。在2007年11月的安徽动漫展上，他们明确了合作意向，也报出了一个合理的购买价格。”

　　“哈珀·柯林斯是有近200年历史的全球英语图书第三大贸易商，出版过《魔戒》、《纳尼亚传奇》等经典作品，其出版物也获得过诺贝尔文学奖，我们希望借助这个著名跨国出版公司的平台，打入国际主流图书市场。”傅大伟说，“对国内出版社来说，只要能在国外出版就是幸事，儿童作品走出去要进行长远、持续性的运作，眼下我们对收入方面要求不高。”尽管拒绝透露具体的出口版税，但他表示，哈珀·柯林斯出版集团已经交纳了预付金，等作品在英、美正式上市后，再按照销售数量交纳提成。

　　周爱兰介绍说，“马小跳”系列英文版每本定价3.9英镑。他们已经给美国的一些零售商看过，反响还不错。她认为，作为进口图书的“马小跳”英文系列在中国的销售前景也很被看好，马小跳在中国孩子中是超级畅销书，现在中国的学英语热也让他们对英文版返销充满信心。

　　动画片

　　1200万册人气王引来动漫热钱

　　样片招来数百万元

　　今年3月，104集动画片《淘气包马小跳》将在央视率先播出。根据北京华录百纳影视公司在全国十个中心城市的调查显示，90％以上的3－6年级的小学生看过《淘气包马小跳》。借助马小跳的超级人气，中影集团动画产业公司适时地推出了这部作品。中影动画市场部负责人张朝辉介绍说，公司从2006年春开始制作动画片，投入约800万元人民币，借助丛书的销售强势，公司建立了比较独特的融资渠道，先期制作了样片，播放给授权衍生品合作厂商们看，包括广东奥迪玩具实业有限公司、宁波3A集团有限公司等在内的合作伙伴都十分满意，预付了数百万元授权费，解决了动画制作所需资金问题。

　　马小跳为迎合市场整形

　　中影动画在动画片《淘气包马小跳》前期策划阶段，摒弃了以设计者的主观喜好为标准的传统设计模式，与动漫制作公司、渠道发行和衍生品开发公司一起对马小跳的脸形、发型、眼睛的大小乃至头发的颜色都进行了调整，完全按照市场的需求构造出人物。

　　张朝辉介绍说，除了在CCTV1套、少儿频道播出外，中影集团旗下的CCTV6（电影频道）也会优先播出。相比其他动画公司的产品，《淘气包马小跳》的推广将借助中影的优势地位，在央视和全国各地方台全面开花。《淘气包马小跳》的第二部104集也将在3月开始制作，预计10月完成。

　　电视剧

　　像红楼选秀那样

　　选马小跳

　　日前北京华录百纳影视公司高调宣布，《淘气包马小跳》将被制作成500集长剧。华录百纳副总罗立平告诉记者，第一季的100集在春节后开机，将在10月首播。罗立平表示，虽然情景剧在市场上回报率不高，但根据抽样调查预测，《马小跳》电视剧收视观众将逾亿人，有望成为中国有史以来起点收视最高的电视剧之一。

　　春节过后，在全国遴选小演员的活动也将开始，策划了红楼梦选秀的华录百纳预期会在全国反响最热烈的十大城市，确定“互动少年宫”、“互动学校”、“互动班级”，让全国的孩子都参与到创作中来。

　　虽然剧本还未落定，但罗立平透露，华录百纳对电视剧的衍生品和市场开发也有所策划，正在联系植入式广告。

　　衍生品

　　马小跳要“跳”出多少银子？

　　出版物

　　、动画、电影、电视剧，丰富多样的形式已经让“马小跳”系列成为全方位的明星，其动画衍生产品的开发就更加引人关注。中影动画在动画片制作过程中就有了周边产品的主意，如植入式广告、文具、玩具、彩信等等。现在，虽然动画片还未播出，但张朝辉表示，与3A集团合作开发的软抄本已经上架半年之久，本子以动画片中主要人物形象为封面图案，大小有A6、A5、B5不同型号。除在全国各地文具柜台出售外，凭借3A集团在家乐福、沃尔玛的销售渠道，本子也打入了这些大卖场。马小跳文具陆续还要生产纸牌、笔袋等上百种产品。目前，他们已经敲定了五六家品牌授权合作伙伴，包括玩具制造厂家、文具制造厂、广告冠名商等。3月，动画片的音像制品也将上市。

 

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