商业包装让漫画家踏上星途-搜狐动漫

　　仿佛一夜之间，以猪乐桃、喵呜、罗殷等为代表的一批新生代漫画家开始步入公众视野。他们一改过去漫画家躲在作品背后，“作品出名，作者低调”的传统做法，纷纷举办签售会，接受媒体采访，出席各种社交，其“粉丝”团的规模一点不逊于影视明星。这批明星漫画家背后的推手就是国内顶尖漫画人——《梦里人》、《80℃》的作者姚非拉。“对漫画家进行商业化包装，是我们公司在漫画推广方面的一个尝试”。现在看来，这种尝试相当成功，俨然开创了国内漫画宣传的新纪元。

　　打造明星漫画家

　　提到明星漫画家，人们首先想到的就是猪乐桃。不久前在西单图书大厦的一次签售会上，短短一个半小时，猪乐桃就签售出150多本，其人气之旺可见一斑。粉丝们亲切地称呼她“猪仔”、“小猪”、“猪猪”，把自己叫做“桃乐丝”。靓丽的外形，清新的画风，亲和的笑容，令这位美女漫画家不仅成为粉丝们追逐的焦点，也是众多时尚杂志青睐的宠儿。

　　然而仅仅在几年以前，漫画界还没有“猪乐桃”，有的只是一个名叫齐潇的女孩，她的身份是姚非拉的助手。凭着绘画的天赋和不懈的努力，齐潇在漫画界迅速成长，她的多部作品发表在《北京卡通》、《漫友》等杂志上，并且获得了有漫画界奥斯卡之称的金龙奖。

　　“明星化包装主要是给作者一个定位，帮助他们在公众面前树立一个比较清晰的形象，这对作品推广可以起到事半功倍的效果。”姚非拉告诉记者，比如齐潇的名字比较普通，很难让别人一下子记住，所以就给她取了个艺名。至于为什么叫猪乐桃，主要是因为她爱画小猪，而且性格憨厚可爱。姚非拉表示，公司目前签约的作者有5位，明星化包装主要是对这些作者及其风格进行定位，对他们出席活动时的形象、网上公布哪些照片、博客专区的风格等给予一定指导，此外，也会安排他们接受一些媒体的访谈，目的是让人们能够更容易地接触到、记住和了解这些漫画作者。他坦言，至于人们最终是否会喜欢一名作者，关键还是看其作品的实力。

　　商业化运作从创作入手

　　近期，姚非拉正在运作的一项工作是把猪乐桃的获奖作品《玛塔历险记》翻拍成动画，对此，姚非拉显得信心十足。他告诉记者，并非每一部具有市场影响力的漫画都适合翻拍成动画，比如他自己的成名作《梦里人》就是一部很个人的作品，没有太多商业气氛，不太适合周边产品开发。虽然被央视买断版权，成为内地第一部被改编成动画片的漫画作品，但在拍摄时存在很大技术上的难度。

　　但是《玛塔历险记》这部作品的情况完全不同。“在动笔创作之前，我们就已经详细考虑了今后其周边开发的各种可能性，包括以后拍摄动画电视、动画电影，以及开发周边产品，对国内、国际市场都进行了充分考虑。一句话，是想清晰了之后才去做的。”他介绍说，考虑到海外版权，这部作品不仅坚持高品质的画风，而且在题材上也走的是大众路线，具备了让大人、小孩，各国籍的人都喜爱的诸多要素。姚非拉对这部作品抱有很大期待。

　　将漫画读者年龄提高10岁

　　无论是《梦里人》、《玛塔历险记》，还是新近推出的“花样女生城市生活绘本”系列，Summer工作室推出的漫画作品，其读者定位大多为成年人和青少年。这在“漫画是给儿童看的”观念根深蒂固的内地市场，是否会对漫画图书的销量产生影响？

　　对此，姚非拉表示，开始可能会有些影响，毕竟开拓一个新的市场确实需要努力。但真正的瓶颈在于，“市场上还缺少能够打动成年人的优秀作品”。而他们的工作就是做出让大人爱看的动漫作品，并且把作品推广出去。

　　《80℃》是姚非拉的一部比较成人化的作品。他自己认为，这部作品从内容上讲，是成人更容易接受的题材，故事也非常好看，但是缺点在于过于细腻，对于一向很少接触漫画的成年人来说，这样的作品显得过于复杂，很难一下子看进去。当然，如果是看着漫画长大的人，情况就完全不同了。因此，找准成人漫画的切入点，也是需要认真琢磨、不断探索的一件事。

　　下一个盈利点：手机漫画

　　近两年，随着手机、互联网等新媒体的普及，动漫的传播载体也有了新的变化，手机动漫成为颇受年轻人喜欢的一种新的娱乐方式。而随着3G时代即将到来，未来的手机在数字娱乐方面功能将更加凸显，手机动漫所蕴含的巨大商机一触即发。显然，这一商机不仅可以为手机通讯业带来新的利润空间，还将大大促进中国原创动漫的发展。

　　姚非拉告诉记者，目前他们公司已经开始同浙江移动合作，成为手机动漫运营的MCP（Master Content Provider），预计几个月后，这项新业务就会给公司带来正向资金流。他坦言，由于过去创作的漫画大都不是为了在手机上阅读的，所以想把它们搬上手机屏幕，还需要进行一些技术上的处理。今后，公司会开发更多适合手机阅读的动漫作品，满足手机用户多层次的需求。

　　要“惊喜”，更要“专业”

　　作为一名从漫画家转型的经营者，姚非拉对漫画市场显然有着更深刻的理解。他认为，在如今这个网络时代，个性化的创作永远会有市场，就像很多红极一时的网络Flash作品一样，但是红完了之后又怎样呢？产业的发展不能只靠各种美丽的意外，更需要各种可以确切把握的，就像周星驰的电影一样，具有专业性的、可欣赏的作品。而这就需要依靠团队化创作，需要策划、创作、包装、推广、开发等一系列的市场配合。

　　目前，姚非拉名下有两家动漫公司，一个是“杭州夏天岛影视动漫制作有限公司”，即业界鼎鼎大名的Summer工作室，另一个是“北京非拉艺术工作室有限公司”。从分工上讲，杭州的公司主管漫画创作，北京的公司主要从事版权合作及运营。他本人暂时不再亲自从事创作，而是负责公司管理。公司目前与海内外多家著名出版机构都有合作,靠版权交易，养活公司几十个人10年8年还不成问题。但是解决了生存问题之后，关键是解决如何发展，在这方面，中国尚没有成熟的模式可循，一切只能靠自己摸索、尝试。

　　业内观点

　　非拉艺术工作室拥有一批非常优秀的国内一线漫画家，如何将他们的艺术价值和商业价值最大化是值得思考的。工作室将这些优秀的年轻漫画家进行明星化打造，这对漫画行业来讲是新奇的，又是行之有效的。

　　此外，工作室并没有忽略对漫画作品价值的挖掘，比如进行动画化尝试，这是对艺术负责任的表现，也充分抓住了商机。

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